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工商時報【輪盤機器的旋轉規則王姿琳】

配合新南向政策，台菸酒也跟著動起來！吳容輝坦言，國內菸酒二十一點額外投注之對子下注市場已是萎縮之下的市場重分配狀態，他能做的，就是盡力維持台菸酒營收與市占。至於海外市場，目前台菸酒海外營收約占10％，還有太多成長空間，關鍵在於是否「敢」跨出那一步，目前已鎖定新加坡作為海外市場突破點。

吳容輝指出，台企普遍有「在台灣很有名的產品，到國外也應該很有名」的迷思，其實不然。他分析，要成功打入不同市場，端視「品牌力」與「產品力」是否足夠，而品牌力就是被當地消費者支持、認識的程度；產品力則是外觀、品質、數量與價格。

其中，最大的問題就是涉及關稅。吳容輝說，過去水果啤酒進入大陸免關稅，接受度很高，後來改為課徵40％關稅，價格上就輸人一等。至一種簡單易用的二十一點算牌術於啤酒在大陸雖然免關稅，在越南卻要課35％，貿然挺進越南市場並不具競爭力。

至於能否藉由在當地生產降低成本？吳容輝指出，一項產品要進入新的市場，前3年就應打響品牌力與產品力。以台菸酒採行自由販售的形式來看，通常從自由報售開始，進展到簽訂經銷商、在當地工廠做品牌授權代工，進而入股或購併當地工廠或自行設立子公司，整個過程至少需花費6到10年。

吳容輝坦言，國外廠商較為霸氣又肯砸錢，只要董事會通過就能投資，但台菸百家樂技巧│職業玩家的百家樂 (Baccarat)必勝秘籍酒受限於國營事業單位的身分，即便董事會通過後仍輪盤押注實戰技巧須層層上報，故始終停留在經銷商、頂多走到代工的階段。但不能歸咎給國營事業既有的框架，他唯一能做的，就是在既有的限制內做突破。

在海外設廠是一定要走的路，不然永遠沒有競爭力。吳容輝指出，配合政府新南向政策，目前已鎖定新加坡、菲律賓與越南3國，尤以新加坡作為前進東協國家的突破點，主因在於其與我國簽訂《台星經濟夥伴協議》（ASTEP），關稅為0，加上未來《跨太平洋戰略經濟夥伴關係協議》（TPP）若通過，與其他東協國家也能零關稅進出。

至於大陸市場，吳容輝說，台菸酒雖在廣州設有辦事處，但目前只有行政辦公功能，未來會要求進行大陸鄰近市場調查，包括酒廠間數、體質與行銷通路等，作為未來決策的依據。

吳容輝強調，在國外申請菸酒牌，核准速度無法和當地人比，因此傾向和當地廠商合作，透過入股方式慢慢吃下來。台菸酒在大陸市場年營收約2.3億元，整體海外市場才8億多，還有太多成長空間，重點就是要「敢」跨出去。他樂觀預估，今年海外市場可成長6.8％。E09AF549967962BC